M. Carmen Jiménez García
Profesora de Procesos Comerciales
I.E.S. LUÍS BUENO CRESPO
ARMILLA - GRANADA
La complicada situación de la distribución comercial actual, obliga al comerciante a dotar al punto de venta de elementos distintivos capaces de llamar la atención, despertar el interés y generar en los potenciales clientes el deseo de entrar y comprar. Estudiaremos el origen, evolución y aplicación de técnicas de animación del punto de venta, así como el comportamiento del consumidor, sus hábitos y actitudes. Profundizaremos en la colocación y presentación de los productos, analizando las técnicas para dotar al establecimiento de ambiente y animación (promociones, publicidad, ambientación, cartelística y escaparatismo).
CONTENIDOS
1. El marketing en el punto de venta.
2. ¿Qué es el merchandising ?
3. El escaparate y sus componentes.
4. Rotulación (I).
5. Rotulación (II).
6. El cliente en el punto de venta.
7. Análisis del punto de venta.
8. El lineal. Conocimiento y utilización.
9. Zonas del punto de venta.
10.- Gestión de stocks.
11.- La apertura de una franquicia.
APV
Duración del Módulo:
160 horas durante 1º curso.
Clases semanales:
Cinco horas.
Capacidades Profesionales:
Aplicar técnicas de escaparatismo en función de unos objetivos técnico-comerciales-estéticos, previamente definidos.
Aplicar técnicas de rotulación en la realización de distintos tipos de carteles para establecimientos comerciales, utilizando los materiales y equipos adecuados.
Deducir soluciones para calentar una zona fría de venta en distintos tipos de establecimientos comerciales.
Aplicar procedimientos de organización y preparación de lineales en función de criterios comerciales, optimización de espacios y complementariedad de productos.